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走向我们的小康生活 | 万宁名优农产品借助网络渠道俘获大批粉丝 助农户增产增收

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2020-09-21 07:25 来源:海南日报 作者:袁宇

  ■ 海南日报记者 袁宇

  “看起来很好吃!”“烤好配酒,味道很棒!”9月19日,在一些直播平台开展的带货直播中,来自万宁港北的海鲜产品卖相佳、口碑好,受到不少网友的青睐,一时间订单如雨点般密集。

  产品好评如潮,也令为直播平台供货的万宁和乐镇港北电商莫泽锦十分开心。他一边忙着为网络上接到的订单发货,一边告诉海南日报记者:“电商平台,是港北海鲜走进大众视线的重要平台,我们也针对性地尝试了很多销售方式。”

  精心处理后包装的和乐蟹,精挑细选的马鲛鱼,香味透鼻的虾皮鱼干……莫泽锦对每一份将发出的海产品都亲自把关,确保产品的包装完善、品相俱佳。

  “要打开网络销售渠道,品质是第一位。”莫泽锦于2016年底放弃高薪工作返乡创业,推广家乡的优质海产品,他说,网上同类型产品多,且港北海鲜产品本身价格偏高,价格竞争力弱,“很多顾客在不了解产品质量的前提下,往往会质疑产品价格。因此我们坚持将每一单做成口碑。”

  几年来,莫泽锦坚持做口碑生意,也迅速在网络上积累下一群粉丝。在万宁今年组织的几次大型直播带货活动中,莫泽锦都受邀在镜头前推介家乡的好产品。

  “通过线上线下销售的方式,目前店内一年就能售出800多万元的海产品。”莫泽锦透露,港北海产品在万宁广受认可,线下回头客很多,“如今公司重点开发线上销售渠道,已与省内很多电商建立了合作关系,由我们负责产品供应。”

  从2016年底开始,莫泽锦将港北和乐蟹、马鲛鱼、鱿鱼干、港北对虾等十几种海产品加工出售,并根据顾客的反映不断地改进产品口味与质量。“为满足消费者需要,这几年公司一直在扩建冷冻库,现在已经能够贮藏10多万斤海产品,比最初扩容了十多倍。”莫泽锦说。

  “货下午就可以寄过去,一天就能到。”采访期间,莫泽锦不时接到预订电话。他说,打电话预订的顾客大多是回头客,“马上就是中秋,很多顾客来电话下单,采购港北海产品作为中秋礼。”

  海南日报记者看到,这些中秋礼包装有精美别致的竹篓、福满堂干货礼盒等,包括和乐蟹、马鲛鱼等品牌产品。

  “节礼市场是一个重要市场。”莫泽锦说,港北海产品在当地本身也是重要的节礼,如今借助电商平台,港北海产品的名气也逐渐走出海南岛。而进军节礼市场,除了保障品质外,也需要精美别致的包装,“目前产品线上销售占比逐年增加,越来越多地销往高端酒店、节礼市场。”

  莫泽锦认为,走高端市场,也是海南海鲜产品未来的主要销售渠道,“海南的海鲜产品品质较为优质,但要卖出好价,就需要提升品牌美誉度与辨识度。”

  随着网购的发展,电商平台成为莫泽锦眼中重要的产品推介平台。“我们与一些电商平台建立合作关系,推介我们的品牌,扩大万宁港北海产品的知名度。”他对于港北海鲜特产充满信心。

  海南日报记者了解到,近两年在万宁和乐地区,越来越多年轻人进入电商领域,从事包括海产品、粽子等销售推广,也先后打造出一批品牌。

  “事实上,我们正加快发展电商经济,通过电商直播、村播等形式,多渠道提高农产品销路,帮助农民群众增产增收。”万宁市政府相关负责人介绍,今年8月初,海南省首个淘宝直播基地和村播学院落户万宁,当地将与阿里巴巴集团合作,协同淘宝直播、村播计划全方位整合农产品及食品,聚集专业运营团队,推动电商直播产业规模化发展、数量级增长,助力乡村振兴,为自贸港建设添砖加瓦。

  (海南日报万城9月20日电)

责任编辑:宫池
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